兩種不同的公司競(jìng)爭(zhēng)策略
我們?cè)谇懊娣治隽诵袠I(yè)吸引力的問題，接下來分析公司戰(zhàn)略的第二個(gè)中心問題——競(jìng)爭(zhēng)策略。競(jìng)爭(zhēng)策略可以概括為采取進(jìn)攻性或防守性行動(dòng)，在行業(yè)中建立起進(jìn)退有據(jù)的地位，成功地對(duì)付外部競(jìng)爭(zhēng)，從而為公司贏得超常收益。
在大多數(shù)行業(yè)中，不管行業(yè)平均盈利能力怎樣，總是有一些公司因其有利的競(jìng)爭(zhēng)策略，而獲得比行業(yè)平均利潤更高的收益。
行業(yè)吸引力部分地反映了一個(gè)公司幾乎無法施加影響的那些外部因素，但通過競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇，公司可以增強(qiáng)或削弱其在一個(gè)行業(yè)的吸引力；同樣，一個(gè)公司也可以通過對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇，顯著地改善或減弱自己在行業(yè)內(nèi)的地位。因此，競(jìng)爭(zhēng)策略不僅是公司對(duì)環(huán)境做出的反應(yīng)，而且是公司從對(duì)自己有利的角度去改變環(huán)境。
國內(nèi)外的學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功的公司都具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中表現(xiàn)在低成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)上，由此他們提出了兩種基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即總成本領(lǐng)先策略和差異化策略。
低成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)可由行業(yè)結(jié)構(gòu)所左右，并且取決于公司是否能夠比它的對(duì)手更有效地在市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。公司選擇競(jìng)爭(zhēng)策略的時(shí)候，要考慮自身是否具備與之相匹配的能力，在此基礎(chǔ)上采取與競(jìng)爭(zhēng)策略相對(duì)應(yīng)的行動(dòng)，具體如圖4-2所示。
接下來由財(cái)務(wù)比率分析來試談從財(cái)務(wù)報(bào)表看兩種不同的公司競(jìng)爭(zhēng)策略，不掌握的請(qǐng)?jiān)俅蜗蛳驴?。
從財(cái)務(wù)報(bào)表看兩種不同的公司競(jìng)爭(zhēng)策略：
圖4-2 不同競(jìng)爭(zhēng)策略及其行動(dòng)
通俗地來說，總成本領(lǐng)先策略是賺苦力錢、血汗錢，差異化策略是賺腦力錢、容易錢。中國號(hào)稱世界工廠，更多的公司是通過制造環(huán)節(jié)的低人工成本、低環(huán)保成本等要素在全球取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
但是，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，原先的低成本要素難
以為繼。因此，國家提出了調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的任務(wù)。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型成功建立在企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的基礎(chǔ)上。
企業(yè)轉(zhuǎn)型有兩個(gè)方向：一是運(yùn)用價(jià)值鏈、價(jià)值工程、作業(yè)管理等工具，從原來粗放式管理的低成本往精益管理的低成本轉(zhuǎn)型；二是大力投入品牌建設(shè)、技術(shù)研發(fā)等，從總成本領(lǐng)先策略往差異化策略轉(zhuǎn)型。很多企業(yè)已經(jīng)或者正在轉(zhuǎn)型的路上，轉(zhuǎn)型中需要充分考慮行業(yè)特征、公司已有能力和資源。
從公司競(jìng)爭(zhēng)策略的角度來說，未來的商業(yè)世界只有兩類大型企業(yè)：一類是精益管理下的客戶需求拉動(dòng)的低成本生產(chǎn)和服務(wù)型企業(yè)，比如精益制造的豐田汽車、寶鋼股份；另一類是不斷創(chuàng)新從而創(chuàng)造和引導(dǎo)客戶需求的差異化生產(chǎn)和服務(wù)型企業(yè)，比如創(chuàng)造智能手機(jī)需求的蘋果。滿足客戶需求是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。
總成本領(lǐng)先策略和差異化策略并不是對(duì)立的，以追求差異為目標(biāo)的公司必須在可承受的成本基礎(chǔ)上獲得差異化優(yōu)勢(shì)。同樣，成本領(lǐng)先者除非能在質(zhì)量和服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)財(cái)務(wù)比率分析閑聊從財(cái)務(wù)報(bào)表看兩種不同的公司競(jìng)爭(zhēng)策略對(duì)手相當(dāng)甚至領(lǐng)先(哪怕是細(xì)微的)，否則它們無法參與競(jìng)爭(zhēng)。
而且，重大技術(shù)和業(yè)務(wù)方式的變更有可能把高質(zhì)量、優(yōu)良服務(wù)和低價(jià)格結(jié)合起來，如日本汽車制造商豐田公司、美國零售商沃爾瑪公司等的成功之路。一個(gè)公司選擇了某種競(jìng)爭(zhēng)策略并不會(huì)自動(dòng)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司必須具備實(shí)施并保持所選定策略的能力。無論是哪一種策略，都要求公司具備所需的基本能力，并以適當(dāng)方式規(guī)劃公司的價(jià)值鏈。
基本能力是指公司所擁有的各類資源，而價(jià)值鏈?zhǔn)侵腹緦⑼度朕D(zhuǎn)換為產(chǎn)出的各類環(huán)節(jié)及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)組合。公司的基本能力、價(jià)值鏈的獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)它們進(jìn)行模仿的難易程度，決定了公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能否保持。
一般而言，總成本領(lǐng)先策略的公司與差異化策略的公司比較，財(cái)報(bào)上一個(gè)比較明顯的區(qū)別是前者的
毛利率要低于后者。在前面不同行業(yè)公司的例子中，海康威視和貴州茅臺(tái)可以被視為差異化策略的典型，鞍鋼股份是總成本領(lǐng)先策略的典型，前兩者的毛利率要高出后者好幾倍。
看完文章，我認(rèn)為同學(xué)們會(huì)清楚從財(cái)務(wù)報(bào)表看兩種不同的公司競(jìng)爭(zhēng)策略了吧！財(cái)務(wù)比率分析早已在上述文章為大伙兒作了詳細(xì)介紹，期待前文講的能對(duì)大伙兒有效哦。
最具投資價(jià)值簡(jiǎn)聊怎么從公司財(cái)務(wù)報(bào)表-年報(bào)中分析潛力牛股
股票波浪理論圖解講講第五浪的形態(tài)大三浪的形態(tài)
